Что было на старте
Клиент — туроператор Пантеон (panteon.ru), туры по разным направлениям, география показов — вся Россия. Задача: стабильный поток заявок на туры в нише с высокой конкуренцией, выраженной сезонностью и широким ассортиментом направлений.
Специфика ниши: спрос гуляет по сезонам и странам, информационные запросы («куда поехать в январе») перемешаны с покупными («купить тур в Турцию»), а маржинальность направлений различается кратно. Универсальные кампании без структуры сливали бы бюджет на низкий интент.
Что сделал
Семантика по странам, сезонам и типам туров
Сформировал широкую, но точную семантику: кампании разбиты по странам, сезонам и типам туров. Высокоинтентные поисковые запросы и сегменты с высокой готовностью к покупке вынес в приоритетные группы.
Фокус на высокоинтентный спрос
Сместил акцент бюджета на запросы с явным намерением и аудитории, близкие к покупке. Информационный спрос отсекался минус-словами и корректировками, чтобы не конкурировать за «читателей».
Объявления и посадочные страницы
Постоянная оптимизация объявлений, проработка минус-слов и тестирование вариантов посадочных страниц на panteon.ru под разные группы направлений — это заметно подняло конверсию трафика.
Удержание цены контакта в целевых пределах
Регулярные корректировки ставок и расширение семантики позволяли держать стоимость заявки в целевых пределах и постепенно повышать рентабельность: 55 контактов за январь при цене 1 808 ₽.
Данные Метрики за период
Яндекс Директ, «Мастер отчётов», 01.01.2024 — 31.01.2024, цель «Заполнил контактные данные».
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Конверсии (контакты) | 55 |
| Расход | 99 436 ₽ |
| Цена цели | 1 808 ₽ |
| Клики | 5 345 |
| Показы | 558 618 |
| CTR | 0,96% |
| Конверсия | 1,03% |
В сезонной нише с широким ассортиментом решает структура: семантика по странам, сезонам и типам туров плюс фокус на высокоинтентные запросы дают предсказуемую цену контакта даже при высокой конкуренции. 55 контактов за месяц при бюджете 100 000 ₽ — стабильно в целевых пределах.