Что было на старте
Клиент — компания General Immigration, сопровождение переезда и эмиграционные услуги (generalimmigration.com). Гео показов — Россия и страны СНГ. Задача: выстроить стабильный поток обращений по адекватной стоимости в теме с высоким спросом и большим количеством информационного мусора в семантике.
Специфика ниши: запросы «как переехать», «способы эмиграции» и подобные приводят читателей, а не клиентов, а горячие запросы по популярным направлениям перегреты конкуренцией. Ошибки в семантике и минус-словах здесь сжигают бюджет напрямую.
Что сделал
Семантика по направлениям эмиграции
Собрал подробную семантику по популярным направлениям и отделил информационные запросы от коммерческих. Кампании разбил по направлениям и интенту, чтобы объявления максимально соответствовали запросу.
Минус-слова и тесты объявлений
Проработал списки минус-слов, отсекающие информационных читателей, протестировал варианты объявлений и сегментацию аудиторий. Каждой группе кампаний — свой угол подачи оффера.
Оптимизация посадочной страницы
Провёл оптимизацию generalimmigration.com под конверсию в заявку: упростил путь до формы, добавил блоки под направления из объявлений, чтобы страница продолжала ответ на запрос.
Постоянная оптимизация кампаний
Регулярно корректировал ставки, расширял семантику и перераспределял бюджет между запросами с высокой и средней конверсией. Вышел на стабильные ~300 ₽ за целевой контакт при бюджете 40 000 ₽/мес.
Данные Метрики за период
Яндекс Метрика, 3–9 марта 2025, кампания CPRO // GEN IM //, цель «Заявка».
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Конверсия в цель «Заявка» | 3,09% |
| Достижения цели | 49 |
| Целевые визиты | 45 |
| Отказы | 0% |
| Глубина просмотра | 5,36 страницы |
| Время на сайте | 2:54 |
В «горячих» нишах поток заявок строится не бюджетом, а дисциплиной семантики: разделение информационных и коммерческих запросов, минус-слова и связка «объявление → посадочная». При скромных 40 000 ₽/мес это дало целевой контакт за 300 ₽ и ноль отказов на отчётной неделе.