Что было на старте
Клиент — сервис подбора провайдеров интернета в Санкт-Петербурге и Ленинградской области (1speednetworks.ru) — пришёл с нулём: не было ни сайта, ни рекламы, ни аналитики, только рабочая бизнес-модель и понимание, кто его клиент. Задача: построить поток заявок с нуля и выйти на цену заявки до 500 ₽ при бюджете около 65–70 тыс. ₽ в месяц.
Специфика ниши: спрос перемешан с брендовыми запросами крупных провайдеров, а ценность сервиса нужно объяснять за секунды — люди привыкли идти напрямую на сайт оператора. Плюс классическая ловушка запусков с нуля — один лендинг «для всех»: горячему поиску нужны конкретика и цена сразу, сетям нужен прогрев. Эту разницу мы позже подтвердили цифрами и построили вокруг неё всю систему.
Что сделал
Лендинг №1 — под трафик из сетей
Собрали первый лендинг и повели на него трафик РСЯ. Сети конвертировали сразу хорошо: CR 5,23%, цена заявки 283 ₽. А вот поиск на этой же странице конверсировался слабо — горячий спрос не находил быстрых ответов.
Лендинг №2 — под поиск
Не стали «чинить» первую страницу под все задачи: собрали второй лендинг с другой логикой — конкретный оффер «подберём провайдера и тариф под ваш адрес», короткие формы под горячий спрос. Поиск конвертировался в заявку на уровне 4,81% при CPA 983 ₽ — дороже сетей, но прибыльно для ниши.
Разделили трафик по доменам
Запустили обе страницы параллельно: лендинг №1 — на основном домене, лендинг №2 — на поддомене. В Директе развели кампании: поиск → лендинг №2, РСЯ → лендинг №1. На каждом сайте — свои цели Метрики, аналитика осталась чистой.
Три месяца оптимизации
Чистил неэффективные площадки РСЯ, уточнял поисковые фразы, перераспределял бюджет в сторону связок с лучшей конверсией. Вышли на стабильные 5,14% CR и 428 ₽ за заявку по всей системе.
Данные Метрики за период
Данные Яндекс Метрики за 16.06.2026 — 13.09.2026, цель «Отправил контактные данные».
| Тип площадки | Расход | Клики | Конверсии | CR | CPA |
|---|---|---|---|---|---|
| Итого | 202 042 ₽ | 9 183 | 472 | 5,14% | 428 ₽ |
| РСЯ (сети) | 105 705 ₽ | 7 145 | 374 | 5,23% | 283 ₽ |
| Поиск | 96 337 ₽ | 2 038 | 98 | 4,81% | 983 ₽ |
Один лендинг на весь трафик — это всегда компромисс, а в нише, где люди привыкли идти напрямую к провайдеру, — вдвойне. Разделение по интенту: поиск и сети на разные страницы — дало конверсию около 5% и цену заявки ниже ориентира уже в первый месяц работы системы.